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當(dāng)前各個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益整體舉步維艱，間接影響到軸承行業(yè)的銷量。在此情況下更應(yīng)當(dāng)推陳出新拉動(dòng)銷量。軸承工廠店提出新型銷售模式，以工廠直銷方式進(jìn)行銷售，其實(shí)質(zhì)是創(chuàng)新體驗(yàn)式營銷，讓消費(fèi)者到工廠來體驗(yàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，體驗(yàn)企業(yè)文化和品牌文化，從而提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠度，拉動(dòng)銷量。 多個(gè)賣點(diǎn)點(diǎn)亮工廠直銷 ，這種模式的雛形在之前促銷之際就已經(jīng)開始形成。而舉辦品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，效果頗好，工廠促銷活動(dòng)就是在上次的基礎(chǔ)上在進(jìn)行鞏固和提升。
各地經(jīng)銷商依托各個(gè)門店及建材市場(chǎng)里的銷售點(diǎn)作為收集采購信息的前端,這也就是說，工廠直銷的活動(dòng)與前期區(qū)域經(jīng)銷商收集的目標(biāo)客戶群息息相關(guān)，“蓄客”成效如何，直接決定了活動(dòng)效果。不僅方便消費(fèi)者購買，同時(shí)也更能突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。套餐式營銷也成為此次活動(dòng)的亮點(diǎn)。
不過，在此次活動(dòng)中并不僅靠低價(jià)吸引消費(fèi)者，它重點(diǎn)突出“體驗(yàn)”這一賣點(diǎn)，與此同時(shí)，還可以讓消費(fèi)者直面生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，了解產(chǎn)品工藝，直觀感受廠家的規(guī)模實(shí)力。
“3.15”、”五一”、”十一”、”元旦”,是促銷小高峰，平時(shí)市場(chǎng)表現(xiàn)就略顯平淡，但是作為企業(yè)不可能在非節(jié)假日毫無動(dòng)作，需要靠活動(dòng)來刺激市場(chǎng)，創(chuàng)造“淡季不淡”的市場(chǎng)氛圍。
其實(shí)，到工廠舉辦促銷活動(dòng)在其他行業(yè)并不多見，在軸承行業(yè)也是近兩年興起的新模式。早在去年6月份，已經(jīng)開展過類似的工廠團(tuán)購會(huì)。當(dāng)下，消費(fèi)者基本形成“無促不買”的心理，如何準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者心理仍是企業(yè)最為頭疼的問題。中小廠家就沒辦法像那樣將旅游與銷售結(jié)合，這樣就缺少一個(gè)賣點(diǎn)，有時(shí)僅僅靠低價(jià)位并不足以吸引消費(fèi)者，好玩又優(yōu)惠會(huì)打動(dòng)部分群體。
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